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集五福,一次十分成功营销

随着年龄长大,大家都在抱怨年味越来越淡,然而集五福、抢红包等成为越来越多人过年的习惯,就像吃饺子、看春晚一样。

面对微信红包的狂轰滥炸,为了应对微信红包强势来袭,支付宝在2016年推出了集五福活动,并持续到现在。

2016年,集五福第1年,有超过1亿用户参与集五福活动,然而只有其中791,405位用户集齐五福,平分2.15亿奖金,“敬业福”成为了稀缺福。此次营销活动被众多网友和用户诟病,因为没有“敬业福”,导致大部分人无法分享大奖,怀疑支付宝诚意与活动真实性,指出用户体验很差。支付宝没有将用户习惯和想法放在第一位,虽然社交营销创意不错,然而执行却很糟糕。

2017年,集五福第2年,为了把去年欠的“敬业福”还给大家,改为数额限定,大大增加的敬业福数量,活动期间每个支付宝账户最多可获得16张不同类型福卡,共有1428万用户通过自己搜集和与朋友交换等方式集齐五福,大多数用户分得奖励金,用户体验得到较大增强。

2018年,集五福第3年,支付宝发放5亿总额红包,更多的敬业福分批发放出来,还增加了万能福卡,让每个用户产生兴趣,活动参与者也迅速增加,其中还有大量参与者来自于2000多个海外城市,而且中老年人参与人数达到7000万,集五福似乎成为了互联网时代一种新年俗。

今年,集五福活动继续执行,支付宝喊出“世界在变,五福不变”口号,还推出更多新花样,如福气林浇水、答答星球排位赛以及蚂蚁庄园喂小鸡活动,都有更大概率获得福卡。

而且今年集齐五福卡奖品更加丰富,除了可以瓜分5亿现金,还有七大重磅福利。

1、全年帮你还花呗;

2、余额宝100万全年体验金;

3、淘宝清空购物车;

4、到点付款新春15天免单;

5、2019年欧洲国家联赛观赛之旅;

6、淘票票全年观影;

7、蚂蚁森林请你去看树。

都说腾讯社交厉害,电商不行;阿里巴巴电商厉害,社交不行。

而马云一直想要做好阿里的社交,从钉钉到蚂蚁森林、集五福等,支付宝一次次更新、改版,强化了社交功能。虽然并没有形成优秀的社交平台,但却吸引和增加了大量用户,为支付宝带来庞大流量。

支付宝只用2-5亿元红包奖励,带来几千万新用户,吸引上亿活动者参与,几亿的巨大流量。集五福活动,可以称作为十分成功营销活动。

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